九州体育投注—你最想知道的直通车系列10

2018-09-17 19:38:55 阅读 119 views 次

1:九州体育投注的分岔路

 

今天九州体育投注有感而发,跟各位讲下何为分岔路。其实我们每个人的生活轨迹看似相同,却在一次次选择里面渐渐分叉。到最终南辕北辙,亦如行车道的左右两边,能看到彼此,却总是交错而过,也无法真正靠近彼此。

 

有许多产品在很多人看然根本不值这个价格,甚至详情页不堪入目,可就是卖的很好。九州体育投注有的时候也会看看行业的新店,发现很多店铺都像一个个鲜活的新生儿,有些是美女店主自己的照片作为主打,有些是精美的图片作为陪衬,有些是亏本的价格作为基础。

 

可这些店铺往往在一段时间后销声匿迹,店铺关门大吉,宝贝下架无踪,旺旺永不在线。

 

九州体育投注在创业先锋那么多年,看到一个个新老面孔的离去,离去的很大一部分彻底离开了淘宝,也有一部分早已不把淘宝当成主业来做了。清水很久没有在群里说过话了,大概曾经聊的来的伙伴都走的差不多了。

 

九州体育投注曾经也想过挽留,可有些思维定式是根深蒂固的,就像分岔路的两边,你能看到旁边的车辆,却不能将它拉回你的跑道,它只能离你越来越远。说了那么多,其实九州体育投注的分岔路亦是如此。

 

许多人开车没有目的性,不懂怎么开车,也不知道怎么优化。

 

举几个简单的例子:许多人的九州体育投注顶掉了自然搜索的位置,因此很多店铺越开直通车自然流量越差。

 

再比如:九州体育投注不管怎么开都没有成交,甚至于许多人连点击展现都没有。

 

这些就是分岔路的构成,其实九州体育投注有时很感谢淘宝把直通车设置的如此曲折,才让更多喜欢钻研的人,可以在里面跟大多数人区别开来。

 

今天就让清水带你走出分岔路,认清脚下的路。

 

 

 

 

2:直通车的起点

 

九州体育投注的起点其实很简单,就是一款好产品,一款市场认可的好产品,而非自以为的好产品,许多人如何选择产品推广的呢?

 

大多数就是我是XX地区的,这个地区的特产是XX,我就要卖XX、

 

大多数是我认为这款产品很好!

 

大多数是我这款产品的库存很大,我一定要推起来。

 

说句玩笑话,猪八戒也常说自己很帅,因此有了猪八戒照镜子的歇后语。孙悟空也时常称赞自己是美猴王。

 

任何产品都需要经受市场的检验,这就是为何有些从未学过直通车的店主,随便一推广款就爆的原因所在。

 

九州体育投注今天要教各位的是,如果你没有好的产品,甚至你资金量很小,你甚至都没有太多的资金推广测试怎么办呢?

 

那么清水就会建议提价,你的毛利越高,你的容错率越高。

 

我举个例子,一毛钱的东西,你能卖六十的话,你九州体育投注技术再差,只要有需求人群,你就能赚钱。

 

清水曾经将一款成本一毛钱的手机贴膜,卖到六十元的价格,还卖到过综合第一页。

 

这里面的毛利就是你的试错成本,你拿这些钱去投入付费推广,慢慢从一个个方法一个个理论中找到适合你产品的推广方式,这个基础就是你的毛利究竟有多少。

 

把一个产品卖便宜,考验的是你的货源,你的成本,你的备货打包能力,你的人员配备和分销渠道。这些对于许多人并不简单,甚至颇为复杂。

 

可要把一个产品卖贵,最常见的只是美工与文案,用脑子想一想,是不是后者更适合现在的你。

 

这才是九州体育投注认为的起点......

 

 

 

 

 

3:直通车的终点

 

九州体育投注的终点是免费流量?是直通车盈利?是爆款?还是TOP店铺?

 

这些都可以是直通车的终点,可清水认为,直通车的终点是你选择相信自己还是相信产品。

 

如果还有几年前的老人,回看清水曾经帖子的话,会发现清水曾经的直通车开的特别精细,甚至精细到每个关键词不能有冲突的地域,每个宝贝不能有冲突的时段,因为过于相信自己,而不信任产品,因此清水的直通车一直是盈利的,可自然流量却并不高。

 

三项偏低的评分,迟迟不愿意上涨的信用等级,不敢往上争排名的谨慎,让清水在几年沉浮中活了下来,看着一个个曾经的对手倒下,却没有丝毫的欣喜。

 

直通车的核心是什么呢?清水曾经说过是率也是量。

 

何为率呢?点击率、转化率、收藏加购率。

 

这三个率优于同行就可以加权。

 

至于直通车盈利,在清水看然是一件并非太困难的事情,因为率是可以阉割的,举个例子:全部地域总有好坏之分,你只取点击率转化率最高的地域保留,其他全部关闭,全部时段总有成交高低之分,你只取最好的时段,关键词也是如此,你把关键词数据最好的留下。

 

最后这阉割后的直通车,各项率都能达到一个很高的水平,甚至你能做到直通车盈利。

 

可为何自然流量起不来呢?因为你把自己的直通车设置了太多障碍,把人群标签缩小到了一个极小的地步,让系统也无能为力的给予你很少的流量。

 

这也就是清水说的第二个点也就是量。

 

比如说:今天直通车这款宝贝成交二十单,明天三十单,后天五十单。在这个基础上转化率点击率不变的话。

 

那么淘宝自然会把免费流量给你。

 

没有量的率,很多时候只是为了直通车盈利或者只是自欺欺人,可有了量的直通车,往往随着量的增加,率会越来越差。

 

因为展现多了,总有点击率差的地区、时段、关键词。

 

每当这个时候,清水都会想一想,到底是把这些差的地区、时段、关键词从坏优化到一般甚至是好,还是干脆放弃他们,这个问题直到现在清水还在考虑。

 

希望下次分享的时候,可以给大家一个答案。

 
版权声明:本文著作权归原作者所有,欢迎分享本文,谢谢支持!
转载请注明:九州体育投注—你最想知道的直通车系列10 | 邪恶漫画